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Diseño del plan exportador de Industrias Metálicas Grag Ltda.

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dc.contributor.advisorSierra Sierra, María-Lucíaspa
dc.contributor.authorCorredor Gutiérrez, Erialeth.spa
dc.contributor.authorMateus Guarín, Guillermo.spa
dc.date.accessioned2019-05-07T21:45:05Zspa
dc.date.available2019-05-07T21:45:05Zspa
dc.date.issued2008-01spa
dc.description129 p. Cdspa
dc.description.abstractEste proyecto surgió ante el desarrollo de obras de ingeniería en obras civiles llevando elementos arquitectónicos e insumos tales como aluminio arquitectónico y estructural, hierro forjado, láminas de acero inoxidable en puentes metálicos, estructuras metálicas, carpintería en lámina, ventanería, los sistemas ornamentales, escaleras espiraladas, etc. Por la tanto, vimos factible realizar un Plan Exportador a la empresa INDUSTRIAS METALICAS GRAG LTDA., con el fin de ofertar en un futuro en mercados internacionales. Se inicia con el análisis del potencial exportador, así mismo el perfil y el análisis interno de la empresa. A su vez, se realiza un análisis al sector de los procesos metalmecánicos, en general donde se da a conocer al respecto su fabricación y transformación; y las agrupaciones industriales que conforman dicho sector. Se efectúa un estudio de mercados donde se determina el mercado potencial, y se analiza la competencia existente en el ámbito internacional para buscar nuevos mercados en países potenciales diseñando estrategias tendientes a la apertura de mercados. Una vez concluida la investigación, se le hará la presentación a la empresa con los resultados arrojados para obtener la autorización de puesta en marcha.spa
dc.description.degreelevelEspecializaciónspa
dc.description.degreenameEspecialista en Gerencia de Mercadeospa
dc.description.tableofcontentsPRIMERA PARTE CAPITULO 1. INTRODUCCION 22 1. PROBLEMA 24 1.1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA 24 1.2. FORMULACION DEL PROBLEMA 25 1.3. OBJETIVOS 26 1.3.1. Objetivo General 26 1.3.2. Objetivos Específicos 26 SEGUNDA PARTE CAPITULO 1. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR 28 1.1. PERFIL DE LA EMPRESA 28 1.1.1. Datos Generales 28 1.1.2. Antecedentes 29 1.1.3. Direccionamiento Estratégico 31 1.2. ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA 32 1.2.1. Talento Humano 32 1.2.2. Contabilidad, Costos y Finanzas 43 1.2.3. Producción y Tecnología 50 1.2.4. Áreas de Mercado 59 CAPITULO 2. ANALISIS DEL SECTOR 68 CAPITULO 3. SELECCIÓN DE PAISES 74 3.1. PROCESO DE SELECCIÓN 74 3.2. MERCADO OBJETIVO- PERU 75 3.3. MERCADO ALTERNO- ECUADOR 75 3.4. MERCADO CONTINGENTE- COSTA RICA 76 CAPITULO 4. INTELIGENCIA DE MERCADOS 4.1. MERCADO OBJETIVO- PERU 77 4.1.1. Factores macroeconómicos 77 4.1.2. Indicadores macroeconómicos 78 4.1.3. Balanza comercial 78 4.1.4. Tamaño del mercado 79 4.1.5. Análisis del consumidor 79 4.1.5.1. Perfil del consumidor actual 79 4.1.5.2. Localización del consumidor 80 4.1.5.3. Elementos que inciden en la decisión de compra 80 4.1.5.4. Segmentación 81 4.1.5.5. Tamaño de los clientes 81 4.1.5.6. Destino del producto 81 4.1.6. Tendencias de consumo y producción 81 4.1.6.1. Tasas de crecimiento 81 4.1.6.2. Ambiente 81 4.1.6.3. Características de la demanda 82 4.1.7. Análisis de la competencia local e internacional 83 4.1.7.1. Principales empresas y sus productos 83 4.1.7.2. Participación en el mercado 84 4.1.7.3. Esquema de comercialización 84 4.1.8. Situación del producto en el mercado 84 4.1.8.1. Política de fijación de precios 84 4.1.8.2. Nivel de calidad exigido en el mercado objetivo 84 4.1.8.3. Condiciones de empaque y embalaje 85 4.1.8.4. Condiciones de distribución 85 4.1.8.5. Exigencias de entrada 85 4.1.9. Canales de distribución 85 4.1.9.1. Tipo de canales de distribución existentes en el mercado 85 4.1.9.2. Alternativas de canales para la distribución del producto 85 4.1.9.3. Margen de intermediación dentro del canal 86 4.1.9.4. Cobertura del canal 86 4.1.10. Promoción 86 4.1.10.1. Selección de medios de comunicación 86 4.1.10.2. Costos de publicidad 86 4.1.11. Precios 87 4.1.11.1. Rango de fluctuación de precios 87 4.1.11.2. Condiciones de pago 87 4.1.11.3. Seguros necesarios y demás impuestos 87 4.1.11.4. Riesgo cambiario 87 4.2. MERCADO ALTERNO- ECUADOR 88 4.2.1. Factores macroeconómicos 89 4.2.2. Indicadores macroeconómicos 89 4.2.3. Balanza comercial 90 4.2.4. Tamaño del mercado 90 4.2.5. Análisis del consumidor 91 4.2.5.1. Perfil del consumidor actual 91 4.2.5.2. Localización del consumidor 91 4.2.5.3. Elementos que inciden en la decisión de compra 91 4.2.5.4. Segmentación 91 4.2.5.5. Destino del producto 91 4.2.6. Tendencias de consumo y producción 91 4.2.6.1. Tasas de crecimiento 91 4.2.6.2. Ambiente 92 4.2.7. Análisis de la competencia local e internacional 92 4.2.7.1. Principales empresas y sus productos 92 4.2.7.2. Participación en el mercado 92 4.2.7.3. Esquema de comercialización 93 4.2.8. Situación del producto en el mercado 93 4.2.8.1. Política de fijación de precios 93 4.2.8.2. Nivel de calidad exigido en el mercado objetivo 93 4.2.8.3. Condiciones de empaque y embalaje 93 4.2.8.4. Condiciones de distribución 93 4.2.8.5. Exigencias de entrada 93 4.2.9. Canales de distribución 94 4.2.9.1. Tipo de canales de distribución existentes en el mercado 94 4.2.9.2. Alternativas de canales para la distribución del producto 94 4.2.9.3. Cobertura del canal 94 4.2.10. Promoción 94 4.2.10.1. Selección de medios de comunicación 94 4.2.10.2. Costos de publicidad 94 4.2.11. Precios 95 4.2.11.1. Condiciones de pago 95 4.2.11.2. Seguros necesarios y demás impuestos 95 4.2.11.3. Riesgo cambiario 95 4.3. MERCADO CONTINGENTE- COSTA RICA 97 4.3.1. Factores macroeconómicos 97 4.3.2. Indicadores macroeconómicos 98 4.3.3. Balanza comercial 98 4.3.4. Tamaño del mercado 99 4.3.5. Análisis del consumidor 99 4.3.5.1. Perfil del consumidor actual 99 4.3.5.2. Localización del consumidor 99 4.3.5.3. Elementos que inciden en la decisión de compra 100 4.3.5.4. Segmentación 100 4.3.5.5. Tamaño de los clientes 100 4.3.5.6. Destino del producto 100 4.3.6. Tendencias de consumo y producción 101 4.3.6.1. Tasas de crecimiento 101 4.3.6.2. Ambiente 101 4.3.6.3. Características de la demanda 101 4.3.7. Análisis de la competencia local e internacional 101 4.3.7.1. Principales empresas y sus productos 101 4.3.7.2. Participación en el mercado 101 4.3.7.3. Esquema de comercialización 102 4.3.8. Situación del producto en el mercado 102 4.3.8.1. Política de fijación de precios 102 4.3.8.2. Nivel de calidad exigido en el mercado objetivo 102 4.3.8.3. Condiciones de empaque y embalaje 102 4.3.8.4. Condiciones de distribución 103 4.3.8.5. Exigencias de entrada 103 4.3.9. Canales de distribución 103 4.3.9.1. Tipo de canales de distribución existentes en el mercado 103 4.3.9.2. Alternativas de canales para la distribución del producto 103 4.3.9.3. Cobertura del canal 103 4.3.10. Promoción 103 4.3.10.1. Selección de medios de comunicación 103 4.3.10.2. Costos de publicidad 104 4.3.11. Precios 104 4.3.11.1. Rango de fluctuación de precios 104 4.3.11.2. Condiciones de pago 104 4.3.11.3. Seguros necesarios y demás impuestos 104 4.3.11.4. Riesgo cambiario 104 CAPITULO 5. POTENCIAL DE MERCADO 106 5.1. MERCADO OBJETIVO – PERU 106 5.2. MERCADO ALTERNO – ECUADOR 107 5.3. MERCADO CONTINGENTE – COSTA RICA 108 5.4. CONFORMACION DEL TARGET 108 5.5. FERIAS Y EVENTOS 109 CAPITULO 6. PLAN DE ACCION 111 6.1. OBJETIVOS DEL PLAN DE ACCION 111 6.1.1. Objetivo General 111 6.1.2. Objetivos Específicos 111 6.2. DESARROLLO DEL PLAN DE ACCION 111 6.2.1. Determinación de productos o de servicios 111 6.2.1.1. Determinación del producto 112 6.2.1.2. Canal de distribución 112 6.2.1.3. Tiempo en el que se va a desarrollar el plan 112 6.2.2. Determinación de los mercados 113 6.2.2.1. Mercado objetivo 113 6.2.2.2. Mercado alterno 113 6.2.2.3. Mercado contingente 114 6.2.3. Estrategias 114 6.2.3.1. Dirigidas a la empresa 114 6.2.3.2. Dirigidas al producto 115 6.2.3.3. Dirigidas al mercado 116 6.2.4. Exportaciones realizadas 117 6.2.5. Metas de exportación 117 6.2.6. Participaciones en ferias 117 CAPITULO 7. PROYECCIONES FINANCIERAS 118 7.1. ACTIVIDADES, ORGANIGRAMA, PRESUPUESTOS 118 E INVERSION 7.2. FINANCIACION Y REQUERIMIENTOS DE CREDITO 118 CONCLUSIONES 119 RECOMENDACIONES 121 BIBLIOGRAFIA 122spa
dc.description.versionEj. 1spa
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dc.identifier.localT 54.08 C677dspa
dc.identifier.urihttps://repositorio.udes.edu.co/handle/001/2983spa
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dc.publisherBucaramanga : Universidad de Santander, 2008spa
dc.publisher.facultyFacultad Ciencias Económicas, Administrativas y Contablesspa
dc.publisher.programEspecialización en Gerencia de Mercadeospa
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dc.rightsDerechos Reservados - Universidad de Santander, 2008spa
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dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial 4.0 Internacional (CC BY-NC 4.0)spa
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dc.titleDiseño del plan exportador de Industrias Metálicas Grag Ltda.spa
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