Estudio de Mercado Para la Empresa Representaciones Santamaria Diaz S.A.S. Como Estrategia de Internacionalización a Estados Unidos
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Resumen en español
Representaciones Santamaría Díaz SAS, una empresa santandereana con amplia experiencia en el sector del calzado, identifica al mercado estadounidense como una oportunidad significativa de crecimiento y consolidación. A través de esta investigación, se analizará el comportamiento del sector del calzado en los Estados Unidos, identificando sus tendencias, características, competencia y oportunidades de negocio para la empresa. Por ende, se aplicará la metodología de investigación descriptiva y mixta, evaluando el posicionamiento competitivo de la empresa a través de una matriz de competitividad, se analizará su marketing mix y se recopilará información sobre el proceso de exportación. Con base en esta información, se desarrollará una estrategia de internacionalización efectiva. La estrategia incluirá la definición de objetivos, el desarrollo de un plan de marketing adaptado, el establecimiento de alianzas estratégicas, la definición de una estrategia de logística y distribución, y la implementación de un plan de control y seguimiento. Este trabajo permitirá a Representaciones Santamaría Díaz SAS tomar decisiones informadas para ingresar al mercado estadounidense, aumentando sus posibilidades de éxito y consolidando su presencia en el mercado global del calzado. La estrategia de internacionalización desarrollada servirá como una guía para la empresa en su proceso de expansión internacional. Además, se espera que la empresa pueda adaptarse a las demandas y preferencias del mercado estadounidense, optimizando sus recursos y aprovechando las oportunidades para crear una ventaja competitiva sostenible a largo plazo. Con una planificación meticulosa y un enfoque estratégico, Representaciones Santamaría Díaz SAS estará bien posicionada para establecerse como un actor clave en el sector del calzado en Estados Unidos.
Resumen en ingles
Representaciones Santamaría Díaz SAS, a Santander company with extensive experience in the footwear sector, identifies the US market as a significant opportunity for growth and consolidation. Through this research, the behavior of the footwear sector in the United States will be analyzed, identifying its trends, characteristics, competition and business opportunities for the company. Therefore, the descriptive and mixed research methodology will be applied, evaluating the competitive positioning of the company through a competitiveness matrix, its marketing mix will be analyzed and information on the export process will be collected. Based on this information, an effective internationalization strategy will be developed. The strategy will include the definition of objectives, the development of an adapted marketing plan, the establishment of strategic alliances, the definition of a logistics and distribution strategy, and the implementation of a control and monitoring plan. This work will allow Representaciones Santamaría Díaz SAS to make informed decisions to enter the US market, increasing its chances of success and consolidating its presence in the global footwear market. The developed internationalization strategy will serve as a guide for the company in its international expansion process. Furthermore, it is expected that the company will be able to adapt to the demands and preferences of the US market, optimizing its resources and taking advantage of opportunities to create a sustainable competitive advantage in the long term. With meticulous planning and a strategic approach, Representaciones Santamaría Díaz SAS will be well positioned to establish itself as a key player in the footwear sector in the United.